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Come Organizzare il Comparto Commerciale e la Richiesta di Referral in un Centro Fitness

A chi è rivolto?

Questo corso è pensato per:

Proprietari e gestori di centri fitness che vogliono ottimizzare il comparto commerciale.
Responsabili commerciali e consulenti di vendita nel settore fitness.
Staff e receptionist che gestiscono richieste di iscrizione e referral.
Chiunque voglia migliorare la strategia di acquisizione e fidelizzazione dei clienti attraverso un sistema commerciale efficace.

Cosa apprenderai?

Partecipando a questo corso, imparerai a:

Strutturare e organizzare in modo efficace il comparto commerciale del centro fitness.
Creare strategie per incrementare il numero di clienti attraverso il referral marketing.
Ottimizzare il processo di vendita e gestione delle richieste.
Implementare tecniche di fidelizzazione e upselling.
Utilizzare strumenti di monitoraggio per migliorare la performance commerciale.
Formare il team commerciale affinché sia orientato alla crescita e ai risultati.

Elenco degli argomenti

- L’importanza dell’organizzazione del comparto commerciale: Strutturare un team efficiente.
- Strumenti per l’organizzazione del processo di vendita: Dall’approccio iniziale alla chiusura della vendita.
- Il ruolo delle referenze nel fitness: Perché il referral marketing è fondamentale.
- Come incentivare i clienti a segnalare nuovi iscritti: Strategie di fidelizzazione e passaparola.
- Strumenti per la gestione del comparto commerciale: CRM e automazione dei processi.
- Tecniche di comunicazione efficace per il team commerciale: Creare relazioni di valore con i clienti.
- Strategie di upselling e cross-selling: Aumentare il valore medio del cliente.
- Monitoraggio delle performance commerciali: KPI e analisi dei dati per migliorare i risultati.
- Digital marketing applicato alla richiesta di referral: Come i social media possono aiutare a generare nuovi contatti.
- Formazione e crescita del team commerciale: Motivazione, gestione e miglioramento continuo.
Grazie a questo corso, svilupperai un metodo strutturato per gestire al meglio il reparto commerciale del tuo centro fitness e incrementare il numero di iscritti attraverso un sistema di referral efficace!