Corso di Specializzazione “Gli Errori Più Comuni nella Gestione della Trattativa per Centri Fitness per Esperti di Vendita”

• Principi fondamentali della trattativa avanzata nel settore fitness: come applicare le tecniche di vendita al contesto specifico del fitness.
• Errori nel primo approccio con il cliente: come evitare di apparire troppo aggressivi o troppo passivi, creando una connessione autentica fin dal primo incontro.
• Gestione delle obiezioni più comuni: strategie per affrontare le obiezioni legate a costi, tempo e impegni, senza cedere alla pressione del cliente.
• Errore nella personalizzazione dell’offerta: come creare offerte su misura che rispondano alle esigenze specifiche del cliente senza sembrare troppo rigide o generiche.
• La gestione del follow-up e della persuasione: evitare di sottovalutare l’importanza del follow-up e capire come non risultare invadenti.
• Errori nella chiusura della trattativa: come evitare chiusure premature o troppo forzate, utilizzando tecniche soft che portino alla decisione.
• Fidelizzazione post-vendita: evitare di trascurare il cliente dopo la firma, sviluppando relazioni durature attraverso il servizio continuativo e l’attenzione al cliente.

Concluderai il corso con una visione approfondita e avanzata della gestione delle trattative, migliorando notevolmente le tue performance nelle vendite nel settore fitness.