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Sfruttare le Obiezioni per l’Apertura al 100% in un Centro Fitness

A chi è rivolto?

Questo corso è pensato per:

Consulenti commerciali e addetti alle vendite nel settore fitness.
Proprietari e gestori di centri fitness che vogliono migliorare il tasso di conversione.
Personal trainer e receptionist coinvolti nel processo di vendita.
Chiunque voglia imparare a gestire e superare le obiezioni dei potenziali clienti.

Cosa apprenderai?

Partecipando a questo corso, imparerai a:

Comprendere le principali obiezioni dei clienti e perché si verificano.
Trasformare le obiezioni in opportunità di vendita.
Utilizzare tecniche di comunicazione persuasiva per convincere i clienti.
Applicare strategie per rendere irresistibile l’offerta del centro fitness.
Aumentare il tasso di iscrizioni attraverso un approccio strutturato e professionale.
Creare un processo di vendita efficace per ottenere il massimo risultato.

Elenco degli argomenti

- Le obiezioni più comuni nel settore fitness: Costo, tempo, impegno, confronto con altri centri.
- Psicologia delle obiezioni: Capire il cliente per rispondere in modo efficace.
- Tecniche di ascolto attivo e riformulazione: Creare empatia e fiducia.
- Strategie per superare l’obiezione del prezzo: Valorizzare i servizi e i benefici.
- Gestire l’obiezione del tempo e dell’impegno: Aiutare il cliente a trovare soluzioni.
- Come affrontare il confronto con altri centri fitness: Differenziarsi e creare valore.
- Il metodo dell’apertura al 100%: Tecniche per chiudere con successo la vendita.
- Come gestire i follow-up post-obiezione: Trasformare un “no” in un’opportunità futura.
- Role play e simulazioni pratiche: Esercitarsi per migliorare le performance di vendita.
- Monitoraggio dei risultati e miglioramento continuo: KPI e strategie per ottimizzare la conversione.
Grazie a questo corso, svilupperai competenze avanzate per gestire qualsiasi obiezione e aumentare il numero di iscrizioni nel tuo centro fitness!

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