Il corso è destinato a professionisti delle vendite, account manager, responsabili commerciali, consulenti di welfare aziendale e imprenditori che desiderano sviluppare strategie efficaci per proporre e vendere abbonamenti alle aziende. È particolarmente indicato per chi opera nei settori dei servizi, delle piattaforme digitali, del benessere aziendale e del corporate welfare, con l’obiettivo di ampliare la propria clientela e creare offerte personalizzate ad alto valore aggiunto.
I partecipanti acquisiranno competenze fondamentali per la vendita di abbonamenti aziendali, comprendendo le dinamiche del mercato B2B e le esigenze specifiche delle imprese in termini di welfare. Il corso fornirà strumenti per analizzare i bisogni delle aziende, strutturare offerte vantaggiose e costruire proposte di valore che migliorino il benessere dei dipendenti. Saranno approfondite le tecniche di negoziazione, fidelizzazione dei clienti e gestione delle obiezioni, oltre a strategie di comunicazione e marketing per rendere l’abbonamento un’opportunità imprescindibile per le imprese.
Attraverso un approccio pratico e interattivo, il corso fornirà ai partecipanti le competenze e gli strumenti necessari per migliorare le loro performance di vendita, creando proposte di valore che soddisfino le esigenze delle aziende e dei loro dipendenti.
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